一款拉桿箱能在天貓商城里面賣(mài)出17萬(wàn)多件??！第一次看到這個(gè)數(shù)據(jù)的第一感覺(jué)就是震撼，這個(gè)公司太強(qiáng)了，當(dāng)然這款拉桿箱產(chǎn)品質(zhì)量和款式設(shè)計(jì)也都還不錯(cuò)。現(xiàn)在的好的產(chǎn)品是很多的，那為什么唯獨(dú)那一款產(chǎn)品銷售了17萬(wàn)多件？這跟這家拉桿箱公司的營(yíng)銷方式和選擇營(yíng)銷渠道有很大的關(guān)系。

   一般的拉桿箱公司主要業(yè)務(wù)模式有純銷售型拉桿箱公司、自產(chǎn)自銷拉桿箱公司和純代工拉桿箱生產(chǎn)廠家，純銷售型拉桿箱公司主要是針對(duì)中端用戶，一般采取的銷售渠道就是網(wǎng)上網(wǎng)店、商超門(mén)店，這類企業(yè)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名的不多；自產(chǎn)自銷型拉桿箱公司是目前的主流，這類公司也有不同，有的企業(yè)專注于禮品或者定制市場(chǎng)，減少公司成本壓力；還有就是公司直接針對(duì)中端用戶，通常有自營(yíng)門(mén)店和網(wǎng)店；純代工拉桿箱企業(yè)一般是承接拉桿箱銷售公司的訂單，這類企業(yè)的市場(chǎng)空間不是很大。

   一件單款拉桿箱在天貓商城就售出17萬(wàn)件，也反應(yīng)了現(xiàn)在拉桿箱銷售渠道的改變，網(wǎng)購(gòu)與網(wǎng)銷在服裝和箱包行業(yè)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，所以能夠在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有一席之地是每個(gè)銷售型拉桿箱公司獲得市場(chǎng)的必爭(zhēng)方式，在互聯(lián)網(wǎng)上拉桿箱的銷售技巧主要是圍繞用戶體驗(yàn)和拉桿箱產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)曝光為主。用戶體驗(yàn)就是在拉桿箱信息網(wǎng)上展示、拉桿箱網(wǎng)上訂購(gòu)以及貨物配送和售后服務(wù)給到用戶滿意，這點(diǎn)就是贏得用戶好感與信任的基礎(chǔ)；產(chǎn)品信息網(wǎng)上曝光就是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

   拉桿箱的銷售技巧因?yàn)殇N售渠道的不同銷售技巧是決然不同，所以要看拉桿箱企業(yè)自身的情況和產(chǎn)品定位，選擇合適的渠道之后再利用不同的技巧去贏得市場(chǎng)。